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廈門允昌印刷有限公司 快印店能否成為流量入口？
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數字印刷產業的合縱連橫正在臺面下醞釀著，如果從天空鳥瞰國內的快印市場，就會發現風起云涌，溪云初起日沉閣，山雨欲來風滿樓，整個數字印刷市場被“大事就要發生”的氛圍籠罩著。
欲當流量入口，各家各顯神通
比如，和印一口氣結合了17家各地區較具規模的連鎖店，還沒開始營運就已經結合了300多家快印門店，電鑄標簽印刷廠家，平臺正在建設，和印宣稱未來所有的軟件都將免費提供給加盟的快印店使用。和印聯合的門店數多，是目前行業里聲勢浩大的聯盟體系。其中主持和印數碼平臺軟件開發的王凌云先生，在上海靈燕數字印刷旗下的快印店和印刷廠，使用的管理系統是自己開發的，大家都認為那是全國快印店自動化生產程度有效率的系統，可以想像他們建構的平臺應該會比國內其他的任何平臺更適合快印店的發展。
另外，和印聯盟的這17家快印連鎖店更是各地區的翹楚，他們感受到快印產業的變化，必須結合大量的快印門店和效率的平臺，才能應付未來的產業變化。可以說和印的成立為渾濁的行業，吹起了以云端平臺為中心結合快印門店連鎖聯盟的風潮。
河南是國內合版印刷集中的區域，也就是國內印刷服務利用互聯網有效率的省份。其中都能印建立平臺來服務實體印刷廠和門店，已經結合了實體工廠43家，線下門店154家，幾乎覆蓋河南所有地市，并輻射到臨省的許多重點城市。
杭州恒晟本來就是國內規模大的快印連鎖店之一，去年底開始擴大結盟，目標為10000家門店，目前從原來80家門店發展成超過100家了。
另外，湖南（新印）集團手握省政府資源要來整合新化幫快印店，目標明確要為分散全國各地四萬多家的新化同鄉經營的快印店。
廣東唯企悅正在找廣告和設計公司結盟，預計一個月要開50多家新門店，一階段目標為500個新門店，目前已經建立了平臺-供應自營的3家印刷廠和結盟的8家單品印刷廠的產品線，幫助門店服務企業客戶。
印宜會是全國許多快印連鎖店老板的相互學習觀摩的聯誼團體，電鑄標簽生產，其中有17家參加了“和印”，其他沒參加和印的會員，分布于各大城市，而且都是在自己地盤上的一方霸主，在這一波門店結盟的風潮，都不打算缺席，各自有各自的打算……
快印店的未來不可能沒有網絡平臺
記得2015年，國內各大小印刷電商發現線上的訂單不如想像，開始把擴大業績的希望寄托于線下門戶，或許由于時機尚未成熟，或許推動快印店的加盟的動作不夠細膩，結果在2015年“數字印刷在中國”技術高峰論壇上，快印店集體抨擊電商平臺的誠意，導致電商和快印店的合作停滯下來。
兩三年下來，大部分電商找不到好的理由說服快印店來加盟，反過來快印店透過各種方式的相互學習和討論，加上媒體對新零售報道的推波助瀾，快印行業反而有了共識-快印店的未來不可能沒有網絡平臺。
新零售傳播了零售門店結合大數據管理的概念，新零售門店有了大數據這個法寶，即使和傳統零售門店賣出相同數量、相同品質的產品，低庫存的競爭優勢不言可喻，不只是庫存優勢，還有共享管理系統的軟件資源成本，以及產品供應鏈的規模優勢等。像都能印、唯企悅都先建立了自己平臺下的產品線，再去吸引門店來加盟。
葫蘆娃平臺則提供上千種考核及格的優良單品，只要快印連鎖店愿意合作，葫蘆娃馬上就可以供應各種合適的單品讓門店增加營業額。
臺面下的動作不斷，龍巖電鑄標簽，臺面上有一種信仰在這一波快印店結盟的進行式中形成，大家認為趨勢指向了“門店小而多，中央工廠大而智能”的新局。不論是收集的大數據還是合作的產品供應鏈，結盟的門店數越多，效益就越高，規模效益不言自明。
問題是門店小而多確實合乎經營的邏輯，但是更多門店不可避免需要更多的印前師傅，人才一直是所有創新生意模式的難題。
還有殷慶璋老師推出了“快印機器人”。以前的印前數字化工具，必須有友善的使用者界面，印刷師傅才喜歡用。這個快印機器人 “沒有”使用者界面，文件來了，機器人就自行判斷、自動選擇適當的工序，數字印刷機就開始印刷了。
看來快印機器人可以降低了門店對印前人才的依賴，可以幫助各個聯盟排除小門店快速發展的人才難題，未來不能不智能。
印刷廠一家一家被搬離市中心幾百公里以外，印刷訂單可不會離開市中心，印刷產業的新局面正在形成，快印店成為未來印刷訂單的門戶，已經眾望所歸。
哪一個快印聯盟會成為印刷的“流量入口”？
一大堆喝醉的人抱在一起可不容易到達目的地，未來的流量入口，需要的條件就在眼前，還看誰家有執行力，才見真章。
廈門允昌印刷有限公司 '改'就大刀闊斧，'轉'便穩步出征
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整合，是四川新華印刷有限責任公司和重慶新華印務有限責任公司近年來經營發展的關鍵詞。國企改革、兼并重組、創新機制，兩家公司都希望在此之后開辟新的市場增長點。汪峰和溫遠才，前者執掌四川新華印刷，后者掌舵重慶新華印務，相似的產業環境，相似的企業性質，相似的改革舉措，在相似的軌跡中有著不一樣的從業思考。 四川新華印刷汪峰
情懷，是四川新華印刷有限責任公司總經理汪峰10年來在印刷領域的深耕和拓新;面包，是他所帶領的四川新華印刷年銷售額從2000萬元到1億元、從單打獨斗到資源整合所取得的成果。
汪峰，左手情懷，右手面包，讓偏居西南一隅，曾經內外交困、瀕臨破產的老國企脫胎換骨，成為四川乃至西南印刷行業中叫得響、有實力的企業。“得把路子看清。”在接受記者采訪時，汪峰如是說。在掌舵四川新華印刷的10多年中，汪峰有著清晰的思路。
改 大刀闊斧
回想自己10多年來所從事的工作，從廠長到總經理，汪峰帶領他的團隊，從建立干部競爭機制入手，以激發員工生產熱情為重心，以兼并整合為契機，有力度、有節奏進國企改革。在汪峰看來，改革征途中，人是關鍵的因素。讓員工主動選擇為企業服務，并從中獲得能夠提高生活水平的報酬，是改革得以推進的前提和基礎。而兼并重組無疑是做強企業的重要途徑，這一思路，主要是將業務相同或相似的企業“合并同類項”，避免惡性競爭，大限度地發揮規模經濟與協同互補效應。
實踐證明，這一思路的優勢非常明顯。2010年到2013年，四川新華印刷抓住搬遷和公司化改造的契機，按照《勞動合同法》的規定，給予全體員工選擇權，以此解決了人心渙散的問題，選擇繼續為企業服務的員工，心態也從“要我干”向“我要干”轉變;通過推行新的計件薪酬體系，員工收入得到大幅度提高，能夠過上“有尊嚴”的生活。“通過企業發展，改善員工生活，這本身也是我們國企的重要目的。”汪峰一直秉持這一理念。2013年和2015年，四川新華印刷先后與省內另兩家大型國有控股印刷企業——四川聯翔印務公司和四川新華彩色印務公司進行整合。這兩家印企的主力設備、主要業務和骨干人員并入四川新華印刷。如今，正在制定統一制度、梳理整體流程，四川新華印刷的整合期基本平穩度過。
“整合之后，我們的規模和業務量都會有所提升。”汪峰說，現階段四川新華印刷的年銷售額在1億元左右，比起10年前的2000多萬元可以說是大幅度提升。與此同時，隨著業務規模的壯大，四川新華印刷的教材教輔業務量已從10年前8%的四川市場占有量提升到如今的30%。
汪峰希望，完成整合后的四川新華印刷可以保持穩定，并逐漸做大做強。
轉 穩步出征
10多年前，電鑄標簽印刷，從四川出版集團“外派”到四川新華印刷，汪峰還屬于“門外漢”和“外來人”;10多年后，在一系列改革和整合之后，在逐步摸索和調整中，汪峰對四川新華印刷、對整個印刷市場都看得比較清楚。
在他這里，綠色環保是首要的必選項。“加大綠色環保的力度不僅出于社會責任，更是一種新的增量，是增強市場競爭力的渠道。這不能應付，而是要主動思考、主動出擊。”于是，從今年開始，四川新華印刷再次增加環保投入，尤其是對VOCs的治理。
其實，作為全國首批通過綠色印刷認證的企業，四川新華印刷甫一開始就對環保投入巨大。廢水處置、危廢品處理、回收裝置，不可謂不盡心盡力。去年，為建立健全突發環境事件應急機制、保護區域環境，四川新華印刷委托專業的環保公司編制突發環境事件應急預案，對“三廢”處理情況及終去向、企業周邊環境風險等進行調研和討論，終形成方案，使日常工作能夠有的放矢。汪峰本人擔任應急指揮部總指揮，下設副總指揮、應急救援辦公室、6個應急救援小組。“我們應急救援小組明確了關鍵環節的負責人，定期實施培訓和演習，建立規范的制度、程序等。”汪峰說。
以綠色為基礎進行企業的轉型升級，汪峰思考頗多。“不能為了轉型而轉型。”汪峰一直信奉這一點，所以，雖然對數字化、智能化領域關注比較久，也看到了發展趨勢，但四川新華印刷始終未曾涉及相關業務。“我們考察過業界不少企業，但目前還沒有找到比較成熟的贏利模式。我們會持續關注，伺機進入這一領域。”汪峰說。
“不斷拓展市場空間，著力塑造企業品牌，建設西部書刊印務基地。”這是汪峰的情懷，也是四川新華印刷的目標。
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